陈丹的博客路透社今日报道称，据一份内部文档显示，为了提高手机销量，小米公司今年将强化线下销售渠道，计划通过苏宁和国美等零售渠道在中国售出5800万部智能手机。调研公司TrendForce数据显示，在线销售模式已推动小米在2015年成为中国第二大智能手机厂商，此时距离小米推出首款智能手机仅三年时间，距离小米公司成立也只有五年时间。
但是，由于遭遇联想和华为等本土手机厂商的激烈竞争，小米2015年售出了7000万部智能手机，未能实现全球销售目标。中国是全球最大智能手机市场，但去年，中国智能手机市场首次出现增速放缓。
据知情人士称，为了提高手机销量，小米今年将加大零售商出货力度，同时把“小米之家”零售店的数量从20个增加到50个。该知情人士称：“小米准备迅速拓展线下销售渠道，但小米网站(mi.com)仍是核心业务。”
据分析师预计，2015年小米手机出货量的40%由线下渠道售出，即约2800万部。而据路透社获得的一份内部文档显示，2016年小米计划通过线下渠道在中国市场上售出5800万部智能手机，这些线下渠道包括苏宁、国美和迪信通等。
小米对此表示，公司今年并未设定任何性能指标。
小米是中国最具价值的科技创业公司，估值约为450亿美元。但由于未能实现2015年8000万部至1亿部的智能手机销售目标，分析师对该估值已经持怀疑态度。
当前，小米的智能手机市场已出现下滑，因为消费者对智能手机的消费趋势出现“两极化”，即要么购买低端手机，要么购买高端产品，而小米的产品正处于两者之间。
对于小米的线下战略，调研公司Canalys分析师詹森·娄(Jason Low)称，对于利润率可能本来就不高的小米而言，与线下零售商合作可能给公司带来额外的成本。
但詹森·娄同时指出：“小米又不得不调整当前战略。因为仅通过在线销售渠道，小米的产品根本无法覆盖一些特定用户群，如农村消费者。”
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