中国互联网公司海外碰壁 难将用户增长化为营收

北京时间9月22日消息，国外媒体今天撰文指出，中国互联网公司在国内的发展可谓风生水起，可一到海外市场就“水土不服”。虽然他们在印尼这样的发展中市场积累了大量用户，但却难以转化为收入。在这种情况下，有些中国互联网公司开始转变思路，他们或是通过投资和并购扩大市场份额，或是将业务重点转向用户价值更高的发达国家市场。

以下为文章全文：

业内流行着一句话，形象地描述了中国互联网行业的生存环境：硅谷公司若想生存下来，只需击败几个竞争对手，而中国公司若想生存下来，就需要击败数十个乃至数百个竞争对手。然而，当这些中国公司在海外进行扩张时，却发现他们在海外市场面临的竞争压力其实更大。

海外开拓遭遇水土不服

中国互联网行业的一个突出问题是，虽然他们在庞大的国内市场占据着主导地位，可一到海外市场就表现出相对羸弱的一面。中国的互联网用户数量达到7亿，其中90%目前都在使用移动设备，同时还催生了颇具创新性的消息应用微信以及当下很火的打车应用滴滴出行，后者已经在中国市场的竞争中击败了Uber。但是，中国互联网公司却依旧拿不出有效的产品和战略，让他们在全球市场具有竞争力。

中国公司从不缺乏尝试。特别是在精于移动互联网技术的中国公司，一直在积极探究海外的市场机遇。根据互联网研究公司艾瑞咨询和白鲸社区联合发布的一份报告，截至今年7月份，共有6254家中国公司开发了专门针对海外市场的移动产品，这其中既有阿里巴巴集团这样的行业巨头，也包括只有少量雇员的游戏开发商。白鲸社区是一个致力于为面向海外市场的开发者提供信息服务的平台。

问题恰恰在于，其中一些中国公司试图将他们在国内的成功模式复制到发展中国家市场，但最终却发现这些市场的发展速度远远不如中国市场。

根据中国互联网行业的传统观念，只要有了用户，收入便会源源不断。遵循着这种观点，中国互联网公司尝试用免费的移动游戏和应用来建立庞大的用户群，但这种模式创造的收入自然极少。

北京的游戏开发商智明星通已经进军巴西、俄罗斯和越南等市场，并试图以此为基础进一步开拓海外市场。但是，智明星通CEO唐彬森表示，他几年前决定将资源投入到利润更丰厚的发达国家市场，因为他发现即使巴西等市场的用户取得快速增长，但这种增长未能转化为大量收入。智明星通预计今年的营收将达到8亿美元，其中大部分来自于美国、英国、日本和韩国这样的市场。

新兴市场潜力很难挖掘

唐彬森说：“事实上，某些市场的用户价值超过了其他市场的用户。如果你想要创建一个规模更为庞大的公司，那么就需要面向更大的市场打造产品和服务。”

虽然新兴市场听上去前景广阔，但他们的基础设施和消费能力若想赶上发达国家甚至是中国，还需要更长的时间。例如，根据市场研究机构eMarketer的数据，在2017年以前，印度每年在数字广告方面的投入，都不可能突破10亿美元大关。相比之下，中国数字广告市场的规模有望在今年达到404亿美元，而美国数字广告市场规模则有望达到721亿美元。

越来越多的中国公司逐渐意识到这一点，开始将专注点转向发达国家市场。在纽约上市的应用开发商猎豹移动不再将月活跃用户数量增长作为其2016年的目标，同时暂停了在发展中国家市场的营销推广活动。

猎豹移动是中国互联网公司在海外扩张的典型代表，其移动端月活跃用户数达到6.23亿，其中79%来自于海外市场。但是，猎豹移动的销售收入仍然很小，2016年第二季度只有1.575亿美元，尽管绝大部分用户来自于印度和印尼这样的新兴市场，不过这些国家贡献的收入却很小。

通过收购扩大市场份额

猎豹移动CFO杨家威表示，该公司将更多专注于发展发达国家市场，因为在未来三到五年内，发展中国家市场对公司的营收贡献仍然很低。猎豹移动还在重新调整产品战略。该公司的实用应用可以帮助安卓手机释放更多存储空间，预防手机病毒攻击，同时延长电池续航时间。这些应用在低端安卓手机用户当中更受欢迎，比如说发展中国家市场。

杨家威表示，如今猎豹移动开始提供内容服务，延长用户与他们的互动时间，进而让公司更容易通过广告从用户那里赚钱。作为这种战略的一部分，猎豹移动最近斥资5700万美元收购了法国创业公司News Republic，后者以类似Apple News的方式聚合新闻资讯。

无独有偶。海外业务营收在百度、阿里巴巴和腾讯等中国互联网巨头总营收中的占比同样极小。但这三家公司正试图改变这种状况，通过投资和并购增加在海外市场的份额。

通过收购，腾讯已成为全球最大的移动游戏公司，比如86亿美元收购芬兰游戏开发商Supercell，热门移动游戏《部落冲突》就是该公司开发的。今年4月份，阿里巴巴以大约10亿美元收购了新加坡电子商务创业公司Lazada Group的控股权，这也是阿里巴巴迄今最大一笔海外并购交易。

中国其他创业者和投资者仍然对海外市场机遇充满乐观，包括发展中国家市场。Apus Group是一家为安卓手机开发用户管理系统的公司，该公司创始人李涛表示，虽然有些小型应用开发商已经消失了，但Apus Group仍然致力于发展这些市场。

Apus Group表示，该公司在全世界的月活跃移动用户数量达到4亿，其中超过75%来自于东南亚、南亚和中东等市场。李涛表示，有了庞大的用户群，创收的机遇也就无处不在了。他还补充说，Apus已经实现盈利。

然而，唐彬森却认为，“如果不能贡献收入”，那么猎豹移动和Apus等公司多年积累的大量用户数“充其量只是泡沫”。（编译/清辰）

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