创业那些年，我们一起走过的坑

怎么开头呢，这个问题我想了许久……

大家都知道，我是个粗人。文人笔下的“落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色”，我只能说：卧槽，好看，这是何等的卧槽!

本人家穷人丑，农村户口，没啥拿得出手的简历。开头跳过了，讲一下我们这些年创业遇到的那些坑，以及个人的见解。

第一：试运营

方向不对，努力白费，这是我花了五十万买出来的教训。在考察一个项目的时候，往往会走到一个死胡同里面。套路如此深的互联网上，预埋着无数的大坑。这个时候满怀激情，太容易冲昏头脑。尤其是第一次创业的时候，很多想法是不成熟的，很多远大的理想和规划都是不能落地。建议大家在分析考察完，在做之前先试运营一下，看看能不能盈利。这个也是最小成本的预估一下项目的可行性，减少风险。就是先自己赚到钱，再扩大操作。说白了，就是空手套白狼，先推广一下。拿个代理或者代理也不拿，在产品还没有的时候推一下，试试利润和销量。确实没有问题的话再放大操作。因为毕竟是刚开始，很多事情并不是你想的那样，如果发现不对，立马转变思路改变运营模式，少走弯路，毕竟创业初期如履薄冰，一个小失误就会前功尽弃。

第二：合伙人

俗话说，合伙的买卖不好干。很多亲兄弟都反目成仇，为什么可以共苦，但是不能同甘?这是很多公司面临的问题，也是导致发展中公司倒闭的根源：起内部纷争。所以，选对人，关乎到创业之路成功与否。

第一是利润分配：开始大家合伙干生意，开开心心，利润分配没有说明。最后如何分，都不合理。所以说，亲生兄弟，明算账。亲兄弟反目在于账目能不明。公司成立之初，建立股份制，股份配比，白纸黑字签字，然后工商局备案。这样以后每次变更也是如此。财务部门，每天每周每月作好账目明细，精确到分，供股东查阅。居家过日子，口说无凭，又怎能算的清呢。

第二是以诚相待：道不同不相为谋，大家既然决定在一起，一定要一条心。我们做项目和其他公司打交道比较多，给这些公司提供系统开发。见多了合伙人之间的钩心斗角，相互算计。生意还没开始做，就开始算计上了，心不在一起，只看眼前蝇头小利，以为自己占了便宜，最后还是坑了自己。

第三是勤于沟通：实际上再好的关系和制度维护也难免磕磕绊绊，遇到问题大家打开天窗说亮话。有什么不愉快，心里不爽，说出来，有什么问题及时解决。千万不要憋在心里，带着情绪，最后挤压起来，说不过就吵，吵不过就骂，骂不过就打，问题解决了，大家还是兄弟，对事不对人。

第三：风险控制

风险的来源是多方面的。但是结果都是一样的就是资金链断裂，都会是企业面临的风险。每年的冬天都寒冷的刻骨铭心。所以要时时刻刻有风险意识，每个与做好业绩规划，也下个月的财务报表。每年的每个季度，要对自己的行业做一个评估。如果资金控制不好或者没有预估到，对创业公司那将是致命的噩梦。第一年也是没有经验，结果发现到了临近春节的一个月，几乎没有业务。春节差不多有半个月假期，假期完了立马发工资，而且春节以后一个半月，基本也没有业务。但是这个时候每个月的运营成本，却不能不出，在公司没有盈利，或没有攒下备用资金也没有这种风险意识的情况下，措手不及。在没有经验的情况，产品定位，团队搭建，风险危机，能熬过第一年，实在不容易。

第四：多项目运营

国家政策，同行竞争，巨头参与，随时影响着企业的存亡，度过了艰难的第一年，几经曲折，如果你还活着的话，恭喜你，说明迈出了成功的第一步。项目基本开始盈利，走上正轨。第二年进入了公司的发展期。这个时候我们要开始扩充团队，走向正规化。之前的团队是小而精，女人当男人使，男人当畜生使。现在要完善体系，与制度。技术部，售后部，人事部，售后部，财务，会计等，并且储备重要岗位人员，避免一人离任造成的项目不能运营。当人越来越多的时候，我们感到越来越恐慌，因为运营成本越来越高了，就是这个项目还能做多久。这个时候要进行新项目的扩展，以为避免外在原因对项目的影响，在部门完善的情况下，做新的项目是大大的增加了项目进度减少了成本的，因为人事，财务，美工，技术部，可以协调公用，但是成本并没有增加多少，而且是老团队进度更快。使公司有多方面的盈利，才会走得更稳。

第五：关于风水

前面内容太沉重，每段文字都压得我喘不过气来。最后说点别的。关于风水，我只能说，要么就不信，要么就真信。不要半信半疑。首先我们是做科技研发的企业，相对来说更懂科学，但是关于风水还是要看一下的。虽然也关乎生死，但是也不乏趣味。创业之初，想去看看。但是话说，事情还没干呢，就去，万一人家说不行，咱还干不干了?扔硬币决定，正面就去，反面不去。结果没去。

第二年，去了。先生说，你们公司左手边有个门，不太好，回公司堵上。门，不能堵，是个仓库。不堵也行，进门有个窗户，把窗户堵上。回来也没有堵上，两个月没开单，直到四月中旬。堵上了，当天下午客户来电话，签了。从那以后，一直很稳定。

第三年，人员扩充，三个公司合并。房子已经装不下了。准备换房子。因为房子是公司的门面，我们也意识到，房子小，签不了大单。超过十万的单子，基本拿不下了。因为你房子太小，人家觉得公司没实力。去找了，三天，找到一个600平的CBD。房租一年三十五万，当时公司资金也紧张，但是确实想换了。当天带着财务去的，准备签合同，同时找了一个风水先生，给看了，说房子不行。没换。

现在想想也是虚惊一场，为什么，18楼。不吉利。也不全是，后来几个月资金也蛮紧张，那个款真交了房租，可能又是一场噩梦。步子迈太大，容易这扯着蛋。最后等了两个月，换了一个三百平的，虽然不大，但是还过得去，人刚好安排下，但是没有什么资金压力。

青春是一场大雨，即使感冒了，还盼望回头再淋它一次。关于青春，关于梦想，我有故事，你有酒吗?

作者：孤狼 qq/微信 2551179884

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