个人网站玩完了？出路在哪里？

其实几年前就开始有人讨论这个问题了，确实个人站长这个群体小了很多，这是事实。如果还按照以前的建站和赚钱模式，这是必然的结果。但我觉得，技术在变，人的习惯在变，但唯一不变的是价值交换的总则，那就是你提供的东西是别人所需要的。现在真的是信息泛滥的时代，你如果还堆砌一些老掉牙的N手信息，就算别人被你导来了，又如何?还不是掉头就走，永远不会再回来。

这个我很认同罗胖的观点：个人崛起的时代已经到来。传统经济的玩法都是尽可能地跑马圈地，占的范围越大越好。可是在个人崛起的时代，我们与其去把握更多的机会，还不如立定下来，在一个固定点上成长。在传统社会，我们经常讲的是做大做强，总希望跟着组织把事业做大，可是在互联网时代，也许我们立定在自己所擅长的那个领域成长，并拥有合适规模的客户，就可以拥有自由且富足的一生。

我们知道的不知道的例子很多，不具体说了。这也就是我一直说的利基营销，找到自己擅长或感兴趣的领域，输出价值，收集群体名单(listing)，建立信任度，然后创建/出售自己的产品或者推广affiliate产品。网络是一个巨大的杠杆，它的效果有时候可以是爆炸性的或者病毒性的，可以快速聚合具有特定爱好和需求的人，并和他们建立长久的连系。你只需要专注你的小众群体，服务好他们，就可以得到丰厚的利润。

而个人网站就是你的大本营。

如果你看国外现在很多的个人网站，你就会发现，网站的UI和过去有很大的不同。以前都是博客形式为主，是文章的罗列组织，而现在都是各种媒体的综合运用，很大幅的图片，还有视频，还有声音等，网站上有各种社会化媒体的标志，facebook，twitter，youtube，google+等变成了标配，博客只是其中的一个栏目而已，总体感觉就是大气，是一个个人品牌。

例如Jeff walker的网站，有大幅图片，视频，博客，联系方式，社交profile链接，名单收集系统等，绝不只是一个博客。

现在的个人网站，更多是个人综合展示平台，是个人品牌以及传播的根据地。微信公众平台，**头条，**客户端，**专栏，**论坛… 这些也是很好的平台，但归根结底，他们是别人家的地盘，别人家的地盘当然别人做主，规则就在那，更要命的是说不定哪天就帐号封停，而且无从申诉。到那时候，你就Game over 了。如果你做英文affiliate marketing，应该还记得squidoo.com这个网站，曾经这个网站的alexa世界排名100多，我个人建立的lens(用户自建独立的网页叫lens)曾经为我带来很多的clickbank销售，甚至一个lens就可以月入上千美元，当时有很多专门的教程，就像现在的《**微信营销秘籍》。如今这个网站在哪里?关停了!所有的东西不复存在。据说现在QQ list个人用户没有通知的情况下就不能登录了，如果这样，对个人用户来说损失真的很大，特别是用心经营list的。

我的意思是，平台固然好，但也不能太依赖，一句谚语，鸡蛋不要放在一个篮子里。只有用户进入你的网站，并认可你的个人品牌，记住你，更好的情况是留下他们的邮箱或者其他可以持续连接的方式，才真正变成你的用户，才是你取之不尽的利润源泉。比如，微信公众平台也有原文链接，这个就可以将用户导到你的个人网站。在国外，基本上每个网站都有一个名单收集系统，最出名的就是aweber这个邮件自动回复系统，当然国内情况比较特殊，用邮件的人越来越少，具体方式在以后再讨论。

个人网站是个很广泛的概念，上面提到的是个人品牌门户，还有产品评论和使用指导网站，兴趣扩展网站，还有Sales page产品销售页，用来收集名单的squeeze page，都可以叫做个人网站。他们本来就是具有很强的功能性的，是其他平台很难代替的。这些网站会消亡吗?短时间内我看不到消亡的可能。

消亡的其实是垃圾站!而且是没有价值的垃圾站，这些站连SEO的价值都没有!SEO只会为大站，品牌网站锦上添花，现在还有多少所谓竞争少，流量大的关键词?流量为王的时代早过去了，靠展示广告，泛流量赚钱，根本不适合新手。现在流行的说法是以用户为中心，但首先你要有精准的流量，有价值输出，才能有用户。

我个人估计，数字产品在国内将会赢来爆发期，连姿色平平的女主播们，在摄像头卖卖笑都能得到上万的打赏，网络写手都能做富豪，红包满天飞的时代，如果你能把握人性，找到饥饿的市场，并满足他们，一定会收到丰厚的回报。

当然，不一定是数字产品，也可能是一种服务，比如很早就有人做过的 – 填书架(帮那些想撑门面又不知道买啥书的人填满书架)在当前背景下，我觉得可操作性更高。

数字产品营销这个国外有大把的经验可以借鉴，但任何成功都不是随随便的，都需要对人性，心理，需求的把握，产品的精心包装，攻心的文案，真的是一门艺术，我也希望以后更多学习和分享给我的读者。

个人网站只要你域名续费(每年才10美金)，可以在你有生之年都存在(当然，如果你愿意，你去了另一个世界你的网站还可以在线：)

个人网站就是你的个人大本营，你的忠实的营销工具，连接你和利基群体，实现你的在线生意，无论 Big or Small!

作者：5base.com 公众号net-money 支付宝账号： [email protected]

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