[评论]小米为何不再争第一

感谢李琦的投递

从去年开始雷军提出了“新国货”的概念，在产品上要做到比洋品牌品质更好，希望小米的产品能够使国人改变对传统国货的印象,而这同样需要小米放弃“第一”，回归初心。“安卓机皇”“跑分帝”“性价比最高”“用户增长最快”“初创科技公司估值最高”……时至今日，关于小米的这些标签大部分已是过去式。

而雷军也不允许内部再讲第一，去年下半年红米 note 3发布会时雷军已经公开表示：“我就觉得我们的心态就有些扭曲，老是为了卫冕而战，但这不是我们的初衷。”而在那几个月之前，雷军回到家乡湖北仙桃，还曾意气风发喊出“小米十年内力争世界第一”的豪言，热情的乡亲无不为之感到骄傲。

做比说难：追求第一困难增多

在更早的2014年第一届世界互联网大会上雷军还曾呛声苹果高级副总裁“5至10年后，小米会成世界第一智能手机公司”苹果高管只是淡淡的回应一句：“说总是容易的。”

没想到仅仅一年之后雷军就已经深刻领会到“做确实太难了”，这一年战略战术目标都未达预期。战略上开始向高端转型，但小米note，发布会连着开了数场，价格降了又降，库存依然高企；销量上，大举进攻国外市场，一年下来连续发布数款新机，红米note2、小米4C、红米note3,旧款机型不断降价促销，甚至扩展线下体验店，依然没能完成年终8000万台的销量目标。这说明小米的高速成长并非没有天花板，在使出浑身解数采纳多种措施都不奏效的情况下，在追求第一的道路上已经越来越难走。

时移世易：追求第一意义不大

小米高速成长时自然春风得意，但长期看并不利于小米发展。

资本市场不可持续：小米追求高速成长很大一部分原因被认为是追求高估值的需要，毕竟前期的投资者很大一部分是看好小米高速增长的前景。在短短5年时间，小米估值增长180倍大道450亿美元。当小米增速放缓，伴随的是外界对其高估值的质疑不绝于耳，甚至华尔街日报也公开表示小米难以支撑天价估值。事实上，小米去年新一轮融资也并不顺利，虽然小米出来辟谣否认融资计划，但是来自多个方面的消息显示，小米去年新一轮融资过程中受阻，关闭了此轮融资。

因此，如果小米继续向投资者展示高速增长的姿态，无异于飞蛾扑火。因为高增长不可持续，一味贪心，只能沦为“资本奴隶”，这一点去年小米深有领会。

消费市场难得用户：另外时移世易，小米刚刚创立时赶上好时候“猪也能飞起来”，但现在现在智能手机市场正面临一大转变，市场饱和，换机潮开始到来。

根据IDC的数据，中国市场6年来首次负增长，去年第一季度出货量相比去年同期下降了4.3%。这对小米提出了更高的要求，过去小米的定位是主打性价比，但现在消费升级，小米仅靠这个点已经不够。

高端市场受挫，开始回归初心

股市中有一种“相反理论”，将周围人人都热情高涨都开始炒股的景象，作为离场的信息。同样当不相关的互联网企业都开始纷纷涉足手机行业时候，就已经预示着原先的玩家要么转型，要么离场。

对于此小米并非没有预见性，去年年初小米就开始尝试转变性价比的策略，推出高端手机小米note，起售价2299，顶配版由原先3299，降到2999，不过市场反响不及预期。

起初很多业内人士认为小米操之过急，被前期巨大销量蒙蔽了双眼开始盲目自信，对形势出现了误判，定价过高。

但笔者认为这并不是主要影响因素：

据微博2015年发布的《智能手机微报告》中分析可以看出，价格对换机的影响因素较小，因为苹果用户中也有一小部分流行安卓阵营，而安卓阵营中却有36.2%的用户变成苹果用户，众所周知苹果产品的平均单价高于安卓设备。因此小米note定价高并不是主要原因。

而图表中小米的品牌忠诚度较高，但在换机潮中小米note销量欠佳，因此只能解释为小米低端产品重复购买率较高或者高端的小米note产品亮点不足，缺乏升级动力。事实上作为一款转型高端产品，小米note甚至没有配备指纹识别功能，难免有些敷衍，这也是雷军表示要回归初心，放弃追逐第一，开始重新审视产品的原因。

后记：

在今年极客公园创新大会上，罗永浩表示，国人热衷购买国外产品并非出于盲目的“崇洋媚外”。他认为这是一种概率问题，基于以往的认知，国货相比国外产品整体上存在较大差距，而消费者又没有精力去辨别哪些属于好的国货产品，所以整体倾向于国外品牌产品。

从去年开始雷军提出了“新国货”的概念，在产品上要做到比洋品牌品质更好，希望小米的产品能够使国人改变对传统国货的印象,而这同样需要小米放弃“第一”，回归初心。

本文系百略网原创，微信ID：wwwbailve

未经允许不得转载：陈丹的博客 » [评论]小米为何不再争第一